Copywriters zijn te lief
Geen daden maar woorden nieuwsbrief, 24 februari 2023. Zekyr Copywriting.
Copywriters zijn te lief. Veel te lief. Dat is altijd al zo geweest. Van het eerste moment dat een Babyloniër met hamer en nagel de wet van Hammurabi op een zuil spijkerde tot het moment dat ik deze nieuwsbrief opteken. Copywriters zijn te soft.
O, met de scherpe pen zit het wel goed. Vlijmscherp kunnen ze zijn. Het kost ze soms de kop. Maar in de persoonlijke interactie zitten ze vaak met hun mond vol tanden. Ze laten zich constant overtroeven door anderen en zijn zakelijk niet sterk.
Zeg maar gerust kwetsbaar.
Anderen lopen weg met de eer, het geld, de macht. Van oudsher huren zij die het voor het zeggen hebben schrijvers in om hun boodschap zodanig te verwoorden dat hun macht geconsolideerd wordt en de winst gegarandeerd is. (Lekker scherp, hè.)
Maar de schrijvers? Die komen er bekaaid vanaf. Vaak. Meestal.
Net als kunstenaars.
Dat heb je met creatieven. Die zitten in hun eigen hoofd. Daar creëren ze voortdurend nieuwe dingen die nog nooit bedacht zijn of nog nooit gezegd. Maar in plaats van trots te zijn op hun unieke product, denken ze er te min over.
Daar maakt de afnemer graag gebruik van. Die voedt het negatieve zelfbeeld en doet net alsof hij alles af weet van kunst, vormgeving, literatuur of tekst. En natuurlijk is het product nog niet goed genoeg. Het is nooit goed genoeg.
“Nou, vooruit het kan ermee door”
“Dit is niet meer waard dan € 50,- per uur”
“Dit klusje mag niet meer dan 10 uur kosten”
Noem maar op. De verbale strategieën zijn eindeloos en de schrijver heeft het nakijken. De schrijver gelooft het vaak zelf. Wat zeg ik, de schrijver doet mee.
Zo willen copywriters nogal eens alvast met zichzelf onderhandelen. Namens de opdrachtgever. Ze doen bij voorbaat iets van de prijs af zodat de klant het aanbod eerder zal accepteren. Maar hoe reageert de klant: “Da’s wel veel, Samantha, kunnen we niet wat aan de uurprijs doen?” Ga dan nog maar eens zeggen: “Dat heb ik al gedaan”.
Al die lieve copywriters
beginnen vaak aan opdrachten zonder concrete afspraken,
of ze durven nog niet te factureren omdat ze denken dat de klant daar niet op zit te wachten,
of ze vragen weinig want ze zijn nog niet goed genoeg (volgens welke standaard?)
of ze debatteren over wel of niet je prijzen op je website zetten,
of ze maken van een offerte een bloemlezing van lofuitingen om de vermeende dreiging die uitgaat van het gevraagde bedrag te verzachten.
Maar het werkt juist anders:
Lage prijzen trekken klanten die geen waarde aan je product hechten.
Jouw product moet niet afgerekend worden op prijs maar op kwaliteit.
Je moet geen klant willen die jou kiest omdat je € 5,- per uur goedkoper bent.
Je moet je uurtarief zonder blikken of blozen noemen alsof je daar niet over nadenkt. Want dat doe je ook niet.
Valse schaamte creëert onderhandelingsruimte voor je opdrachtgever.
Offertes zijn niet interessant. Afspraken wel en een goede relatie ook.
En als mensen die schrijvers inhuren dit lezen en denken: “Kijk, hij probeert een hard mannetje te zijn”, dan zeg ik: “Nee hoor!” Ik ben gewoon zo’n zachte kwetsbare copywriter die elke dag aan zichzelf twijfelt. Maar, ik loop al weer een paar jaartjes mee en ken het klappen van de zweep.
Weet je wat ik ontdekt heb? Schrijvers die goed betaald krijgen voor hun werk, leveren ook het beste resultaat. Dan zitten ze lekker in hun vel en zijn ze trots op hun product. Dan groeit de copywriter uit tot een betere en levert hij meer waarde voor zijn geld.
En voor jou, opdrachtgever, zijn de overtuigingskracht en de winst.
Recent gepubliceerd op LinkedIn:
Ik had altijd het verkeerde papiertje
In deze post geef ik een overzicht van mijn carrière met aan het eind een link naar een LinkedIn artikel over waarom het papiertje minder belangrijk zou moeten zijn.
“Dag, mevrouw de burgemeester”
Over mijn interview met de burgemeester van Goes, maar vooral ook hoe zij na het interview op LinkedIn mijn post las waarin ik vroeg hoe je een burgemeester aan moet spreken.
Waarom ik niet aan marketing doe
Ik doe dus wél aan marketing. Anders zou ik deze nieuwsbrief niet schrijven. Maar toch doe ik in bepaalde opzichten niet mee aan marketing en dát is mijn marketing.
Over deze nieuwsbrief
Dit is de nieuwsbrief van Jos de Keijzer, copywriter bij Zekyr Copywriting.
Deze nieuwsbrief komt onregelmatig uit. Hij gaat vrijwel niet over marketing of schrijftips want dat doen zoveel anderen al. Ik schrijf over dingen die ik vind en dat probeer ik goed te doen. Net zoals ik voor mijn klanten goed schrijf.
Vond jij dit een leuke nieuwsbrief? Meld je dan aan met de knop hieronder. Dan krijg jij hem ook onregelmatig net als de andere abonnees. Hij gaat elke keer weer over iets anders.
Nooit saaie meuk. Ik beloof het je.